EXEMPLE De BLABLA-AUTO

Pour des raisons d’avantage compétitif, certaines informations ont été masquées.

Exemple de Blabla-auto

Pour des raisons d’avantage compétitif, certaines informations ont été masquées.

INTRODUCTION

Cette entreprise, très performante dans le domaine automobile, nous a approché pour un accompagnement stratégique complet. Leur objectif principal était d’augmenter leur nombre de clients générés en ligne.

Cela faisait déjà plusieurs années que BLABLA-AUTO dépensait en moyenne 20 000$ par mois en acquisition web (oui, énormément d’argent!). Principalement, ils créaient des publicités sur Google et Facebook pour inciter les gens à remplir un formulaire s’ils étaient à la recherche d’un véhicule.

“Nous avions donc affaire à une entreprise déjà rentable qui connaissait très bien ses stats. Un beau défi pour nous”

Introduction

Cette entreprise, très performante dans le domaine automobile, nous a approché pour un accompagnement stratégique complet. Leur objectif principal était d’augmenter leur nombre de clients générés en ligne.

Cela faisait déjà plusieurs années que BLABLA-AUTO dépensait en moyenne 20 000$ par mois en acquisition web (oui, énormément d’argent!). Principalement, ils créaient des publicités sur Google et Facebook pour inciter les gens à remplir un formulaire s’ils étaient à la recherche d’un véhicule.

50$

Ils payaient en moyenne 50$ pour qu’un client potentiel remplisse leur formulaire.

COûT PAR LEAD

Ils payaient en moyenne 50$ pour qu’un client potentiel remplisse leur formulaire.

COûT PAR LEAD

7%

sur ceux qui remplissaient le formulaire 7% achetaient un véhicule.

TAUX DE CONVERSION

Sur ceux qui remplissaient le formulaire 8% achetaient un véhicule.

TAUX DE CONVERSION

715$

À tous les 715$ dépensés, ils vendaient une voiture.

COÛT PAR VENTE

À tous les 625$ dépensés, ils vendaient une voiture.

COÛT PAR VENTE

Stratégie

Nous avons établi, ensemble, un objectif principal de réduire le coût par lead de 50$ à 35$ (incluant nos frais de service) sur une période de 3 mois.
Voici ce que nous avons fait.

STRATÉGIE

Nous avons établi, ensemble, un objectif principal de réduire le coût par lead de 50$ à 35$ (incluant nos frais de service) sur une période de 3 mois.
Voici ce que nous avons fait.

1: Aligner la communication

Bien qu’ils créaient du contenu sur Facebook et sur leur site web, il n’y avait pas de ligne directrice claire. C’était difficile pour un consommateur potentiel de vraiment comprendre pourquoi BLABLA-AUTO existait.

1: Aligner la communication

Bien qu’ils créaient du contenu sur Facebook et sur leur site web, il n’y avait pas de ligne directrice claire. C’était difficile pour un consommateur potentiel de vraiment comprendre pourquoi BLABLA-AUTO existait.

2: REPENSER LE BRANDING

Nous avions besoin d’une présentation visuelle qui était en accord avec la nouvelle ligne de communication. Nous avons donc créé du contenu (photos, vidéos, articles) et avons pris en charge leurs médias sociaux.

2: Repenser le branding

Nous avions besoin d’une présentation visuelle qui était en accord avec la nouvelle ligne de communication. Nous avons donc créé du contenu (photos, vidéos, articles) et avons pris en charge leurs médias sociaux.

3: DÉFINIR L’APPROCHE PUBLICITAIRE

Après une analyse approfondie de la compétition, nous avons observé une opportunité majeure dans les “Facebook Lead Ads”, c’est là que nous allions commencer.

3: Définir l’approche publicitaire

Après une analyse approfondie de la compétition, nous avons observé une opportunité majeure dans les “Facebook Lead Ads”, c’est là que nous allions commencer.

Exécution

En 3 mois, nous avons créé plus de 80 publicités différentes au travers lequelles nous avons optimisé pour plusieurs facteurs:

EXÉCUTION

En 3 mois, nous avons créé plus de 80 publicités différentes au travers lequelles nous avons optimisé pour plusieurs facteurs:

A) L’audience

Âge, sexe, intérêts, région, heures de connection

A) L’audience

Âge, sexe, intérêts, région, heures de connection

B) Le type de publicité

Image vs vidéo, différents scripts de texte, etc.

B) Le type de publicité

Image vs vidéo, différents scripts de texte, etc.

C) Le placement de publicité

Fil d'actualité, stories, marketplace, messenger, etc.

C) Le placement de publicité

Fil d'actualité, stories, marketplace, messenger, etc.

“Nous utilisions toujours les données mesurées pour prévoir la prochaine publicité.”

“Nous utilisions toujours les données mesurées pour prévoir la prochaine publicité.”

Résultats

Résultats

Voici les résultats que nous avons obtenu au cours du 3e mois de notre partenariat.

Grosso modo, mission accomplie, nous avons réussi à réduire leur coût par lead de 50$ à 20$ (incluant nos frais) et de leur faire épargner plus de 250$ sur chaque voiture vendue.

Maintenant, ces chiffres n’illustrent pas concrètement combien notre travail a rapporté financièrement à BLABLA-AUTO. Eh bien, voici un tableau comparatif qui démontre exactement ce que nous avons généré.

Voici les résultats que nous avons obtenu au cours du 3e mois de notre partenariat.

Grosso modo, mission accomplie, nous avons réussi à réduire leur coût par lead de 50$ à 20$ (incluant nos frais) et de leur faire épargner plus de 125$ sur chaque voiture vendue.

Cependant, il y avait une statistique qui clochait, le taux de conversion avait réduit de moitié. C’est à dire que parmis ceux qui remplissaient le formulaire seulement 4% devenaient des clients (autrefois 8%).

C’est cette statistique qui a été notre focus pour les mois suivants. Nous avons fait plusieurs changements pour arriver à l’augmenter. Nous discuterons de notre recette avec vous, en personne.

20$

Ils PAIENT maintenant 20$ pour qu’un client intéressé remplisse leur formulaire.

COûT PAR LEAD

Ils paient maintenant 20$ pour qu’un client potentiel remplisse leur formulaire.

COûT PAR LEAD

4.5%

Sur ceux qui remplisSent leur formulaire, 4.5% achètent un véhicule.

Taux de conversion

Sur ceux qui remplissent le formulaire 4% achètent un véhicule.

TAUX DE CONVERSION

445$

À tous les 445$ dépensés, ils vendent une voiture.

COÛT PAR VENTE

À tous les 500$ dépensés, ils vendent une voiture.

COÛT PAR VENTE

Prochaines étapes

Après avoir atteint un objectif, on analyse toujours les statistiques pour définir les prochaines étapes.

Prochaines étapes

Après avoir atteint un objectif, on analyse toujours les statistiques pour définir les prochaines étapes.

Lorsqu’on jette un coup d’œil aux nouvelles statistiques de BLABLA-AUTO, on se rend compte que le taux de conversion a diminué (de 7% à 4,5%). Il faut réfléchir à un plan de match pour réussir à l’augmenter.

Lorsqu’on jette un coup d’œil aux nouvelles statistiques de BLABLA-AUTO, on se rend compte que le taux de conversion a diminué (de 7% à 4,5%). Il faut réfléchir à un plan de match pour réussir à l’augmenter.

Notre second objectif est donc d’augmenter le taux de conversion de 4,5% à 6% sans augmenter le coût des leads. Nous avons mesuré qu’une augmentation de 1,5% du taux de conversion représentera 15 voitures de plus vendues par mois et 30 000$ de plus en profit pour l’entreprise.

Notre second objectif est donc d’augmenter le taux de conversion de 4,5% à 6% sans augmenter le coût des leads. Nous avons mesuré qu’une augmentation de 1,5% du taux de conversion représentera 15 voitures de plus vendues par mois et 30 000$ de plus en profit pour l’entreprise.

Nous avons réussi à atteindre cet objectif en faisant différentes choses. Nous pourrons en discuter avec vous, en personne.

Nous avons réussi à atteindre cet objectif en faisant différentes choses. Nous pourrons en discuter avec vous, en personne.

“Certains secrets doivent rester secrets”

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